百威亚太，做透高端

点击上方蓝字关注更多精彩

2月29日，百威亚太控股有限公司（以下简称“百威亚太”）公布的2023年年报显示，在去年年底我国规模以上企业啤酒产量同比下滑之际，百威亚太实现收入同比增长11%。在过去一年，中国和印度市场成为百威亚太的增长发动机，百威亚太在中国市场实现了销量同比4%左右的增长，高于行业平均水平。中国市场撑起百威亚太的增长点，而高端化也成为百威亚太抢占中国市场的机会点。面向2024年，百威亚太表示将延续高端化战略，继续追求高质量增长。

全年收入双位数增长

2月29日，百威亚太公布的2023年全年业绩财报显示，2023年，百威亚太实现收入68.6亿美元，同比增长11.1%；啤酒销量927.67万吨，同比增长4.6%，每百升收入增长6.2%；净利润8.52亿美元。

2023年第四季度，百威亚太实现营收12.93亿美元，同比增长8.9%；由于每百升收入增长了11.2%，啤酒收入同比增长8.9%。

对于百威亚太过去一年的表现，百威亚太首席执行官兼董事会联席主席杨克在财报中评价认为：“我们有良好定位和能力可持续在所有主要市场推动高质量增长及创造未来价值。于2023全年，啤酒类仍较具有韧性、并在高端化的持续下，带动亚太地区营收和获利的双位数增长，即使我们在韩国暂时面临挑战。在中国及印度，我们的表现优于行业，并在这两个市场均录得高端及超高端品类的双位数收入增长。”

目前，百威亚太的主要市场包括中国、韩国、印度及越南，旗下主要品牌为百威、时代、科罗娜、福佳、凯狮及哈尔滨。

分市场表现来看，在中国市场，在渠道复苏及持续高端化的支持下，销量增长4.3%；在韩国市场，在销量具较高的比较基数、竞争对手推出新产品及日本品牌重返市场的影响下销量大致持平；在印度市场，百威亚太的表现持续优于行业，高端及超高端产品组合的合并收入录得双位数增长，带动2023全年的整体收入录得强劲的双位数增长。

知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞认为，百威亚太的逆势增长，除了前年本身基数较低的客观情况，直接得益于后疫情时代的消费回暖，特别是餐饮与夜场经济的快速恢复带动了百威亚太的业绩增长，而且百威作为国内啤酒名品，在国内啤酒品质消费升级趋势下，头部名酒的品牌优势不断凸显。

中国市场撑起增长点

百威亚太增长的另一方面，则在于中国和印度市场带动。

实际上，百威亚太的增长背后是国内行业产量不断下滑的现状。国家统计局数据显示，2023年12月，全国规模以上企业啤酒产量214.8万千升，同比下滑15.3%；1月-12月，规模以上企业白酒产量3555.5万千升，同比微增0.3%。且2023年12月是第五个月出现啤酒产量同比下跌，并在年末跌幅有加速趋势。2023年7月-12月，全国规模以上企业啤酒产量变化为-3.4%、-5.8%、-8%、0.4%、-8.9%和-15.3%。

在此背景下，百威亚太在中国市场上的增长更具含金量。有业内人士认为，过去一年，百威亚太在中国市场的表现可谓亮眼。

盘古智库高级研究员江瀚表示：“面对整体行业产量下滑的挑战，百威亚太能够实现销量的逆势增长，体现了其强大的市场竞争力和品牌影响力。营收的显著增长更是凸显了百威亚太在提升产品附加值、优化价格策略等方面的成功。中国和印度市场的强劲表现，为百威亚太的增长提供了坚实的基础。”

财报显示，2023年第四季度，受品牌组合及渠道复苏带动，百威亚太在中国市场的收入增长11.1%，每百升收入增长14.7%。2023全年，百威亚太在中国市场的销量增长4.3%，百威亚太的市场份额提升69个基点；百威金尊和黑金等创新产品实现强劲的双位数增长，其合并销量超过一亿升；在中国的总收入及每百升收入分别增长12.8%及8.1%。

此外，于2023年，百威亚太同样继续积极实施扩张战略。截至2023年年底，百威的经销城市数目由2022年的201个扩张至220个。百威亚太表示：“根据我们的估计，我们的表现优于同业，推动中国市场份额增长，其中也包括广东省与福建省。”

继续追求高端发展

中国啤酒市场步入高端化阶段，同样，高端化也是百威亚太近年来发展的关键词。

近年来，在啤酒高端化方向上，百威亚太采取了多品牌策略，不断丰富产品线，推出符合消费者口味和消费习惯的高端产品，如精酿啤酒等。同时，百威亚太注重营销创新，通过赞助体育赛事、音乐节等活动，提升品牌知名度和影响力。这些做法有效地推动了高端产品的销售，增强了百威亚太的市场竞争力。

在中国市场的逆势增长，也离不开百威亚太高端的发展思路。财报数据来看，在地域扩张及渠道复苏的推动下，百威亚太旗下百威啤酒及超高端产品收入于2023年第四季度实现双位数增长，带动2023全年营收和获利均录得双位数增长；百威亚太超高端产品组合的经销城市数目则由2022年的51个扩张至63个。

同时在业绩说明会上，杨克称，中国啤酒市场中低端销量有所下滑，但高端和超高端啤酒市场增长依然非常好。

杨克认为，啤酒品类受经济环境影响有限，特别是高端啤酒本身消费门槛并不高。虽然在过去的6-9个月中，部分中国消费者消费决策变得更加谨慎和理性，但主要是对中低端啤酒市场有所影响，比如在刚刚过去的疫情后第一个常态化春节中，高端和超高端啤酒销售依然在增长，目前百威中国收入中的三分之二来自于高端和超高端产品。

蔡学飞分析称：“百威啤酒1995年第一家中国酒厂在武汉落地，陆续将哈尔滨啤酒、雪津啤酒、金龙泉啤酒等收入麾下，在高端与超高端市场稳居国内第一，国际品牌经验、精细化的渠道管理模式，以及对于高净值人群的长期口感培育，特别是在夜场的长期布局，都是百威啤酒的优势。”

对于接下来的发展展望，百威亚太也在财报中提到将继续以高端化驱动增长。“于2024年，我们继续致力于巩固战略支柱、支撑持续增长，并寻求在各支柱中的未来增长机会。”

“在中国市场，我们将继续专注于高端品类的领先增长，同时加快超高端品类的扩张，因为超高端品类为啤酒行业的主要利润池成长动力以及下一个蓝海。凭借我们行之有效的渠道及地域扩展，我们已制定清晰的路径，以加快我们产品组合的未来增长。”百威亚太表示。

END

往期内容回顾